Marketing de contenidos para generar tráfico

Crear contenido de calidad no ayuda solamente al posicionamiento. Con una buena estrategia de marketing de contenidos, puedes generar más tráfico hacia tu web y generar su conversión en leads.

Eso sí, para conseguir tus objetivos con una estrategia de este tipo debes tener claro que no todo el contenido es válido. Tanto si buscas ventas para tu ecommerce como otro tipo de conversiones en otros sitios web, es importante que analices al detalle en qué momento se encuentran tus usuarios y cómo puedes llegar a ellos a través de los textos creados (Tofu, Mofu y Bofu).

Marketing de contenidos y conversión a compra

Cuando un cliente decida comprar un producto de tu web, esperará que le des toda la información que necesita a lo largo de todo el proceso de compra. Pero estos datos deberán ser diferentes en cada momento del funnel o embudo de ventas. Así, al principio necesitará saber qué le ofreces, mientras que después querrá cotejar la información de tus productos con la de otras opciones para satisfacer sus necesidades.

Una estrategia de contenidos basada en textos educativos sobre los productos o servicios que ofreces ayudará a que tus clientes avancen en su proceso de compra. Acuérdate que las personas necesitamos confiar antes de comprar.

Las llamadas a la acción son otro elemento básico de una estrategia de marketing de contenidos que pretenda que las personas que entren en tu web hagan el proceso de conversión a lead y, posteriormente, a comprador.

Si optas por usar el contenido de calidad para acompañar a tus clientes durante todo el funnel de compra, debes tener en cuenta que el usuario pasa por diversas fases antes de materializar la conversión. Las llamadas a la acción deben adaptarse a cada una de ellas:

– Ayudar al cliente en sus necesidades de información y hacer crecer su deseo de saber más. Aquí debes procurar que los textos sean útiles y sencillos, y usar llamadas a la acción como “comparte” o “regístrate”.

– Ofrecer cuantos más datos mejor en el momento en que el consumidor compara opciones. En esta fase, las llamadas a la acción se relacionan con la información extra que se proporciona, como por ejemplo: “Descarga aquí nuestro ebook”, “Regístrate para participar en nuestro webinar”.

Persuadir a los clientes para que compren el producto. Esto se puede hacer con promociones u ofertas especiales con llamadas a la acción como “Prueba nuestra aplicación gratis durante el primer mes”.

Marketing de contenidos para generar leads

Es importante tener en cuenta que el contenido no es solamente válido para generar posibilidades de aumentar las ventas. También puedes trabajar tu estrategia de marketing de contenidos para generar leads para tu web, que podrán llevar a cabo diversas conversiones.

En todos los casos, es importante adaptar la campaña que vas a realizar al tipo de leads que buscas. Ten en cuenta que solamente el tráfico cualificado es el que te dará opciones válidas para cumplir con los objetivos de tu site.

Entre las prácticas de marketing de contenidos más adecuadas para conseguir recopilar leads se encuentran la creación de webinars (que conectan muy bien con el usuario cualificado), la oferta de ebooks para descargar a cambio del registro en la página, la oferta de plantillas de distintos tipos para usos variados e, incluso, las pruebas gratuitas de software y aplicaciones.

De hecho, todos los tipos de contenidos de calidad que puedas imaginar pueden convertirse en tus mejores aliados para conseguir generar leads para tu sitio web. Tan solo tienes que saber a qué tipo de clientes potenciales te diriges y empezar a crear la estrategia más adecuada.

Conseguir leads es el requisito fundamental para llegar a cualquier conversión posterior, del tipo que sea. Saber atraerlos con la creación de una buena estrategia de marketing de contenidos será, por tanto, una de tus mejores inversiones de futuro.